徐熙带着国书来到契丹军营，让翻译询问见面的礼仪。萧恒德说：“本人是大朝的贵族，你们应该在庭院向我下拜。”徐熙说：“臣子见君主才用下拜礼，两国大臣相见怎么能这样？”双方争执不下，徐熙干脆回到客馆高卧不起，萧恒德随即妥协，同意分庭作揖，升堂行礼，东西对坐。萧恒德对徐熙说：“你们国家是从新罗的地盘上兴起的，而高句丽的土地理应归我们所有，你们却侵蚀了不少，而且你们虽然和我国接壤，却越海事宋，所以才会有现在的战争。如果割让土地并向我们朝贡，那就没事了。”徐熙说：“不是这样的。我国本来就继承了高句丽，所以国号叫高丽，建都于平壤。要说到地界，连上国的东京都应该是我国的，怎么能叫侵蚀呢？而且鸭绿江内外都是我国的疆域，可却被女真人窃据，他们非常顽固狡诈，导致道路不通，比渡海还难，不能向上国朝贡都是因为女真的原因，如果能驱逐女真，还我旧地，建筑城堡，开通道路，那我国敢不朝贡？将军如果把我的话传达给皇帝听，皇帝难道不会很怜悯地接纳我国的请求吗？”徐熙辞气慷慨，萧恒德被其折服，便上报给契丹皇帝耶律隆绪，契丹朝廷令萧恒德罢兵，并允诺将鸭绿江以东的土地赐予高丽。萧恒德邀请徐熙参加宴会，并赠送10头骆驼、100匹马、1000头羊和500匹锦绮罗纨。徐熙在契丹军营谈判了七天后回到开京复命，成宗闻讯大喜，亲自到礼成江头迎接徐熙，又立即派朴良柔为礼币使向契丹进贡。徐熙表示如今只收回了鸭绿江以内，请等到他要走鸭绿江以外的土地再派使者，成宗求和心切，不予采纳，但提拔徐熙为平章事。翌年二月，契丹正式将鸭绿江以东二百八十里土地赠送高丽，徐熙领兵驱逐当地的女真人，在那里陆续修筑了长兴、归化、安义、兴化等镇及郭、龟、宣、孟等州，后以其主要城堡合称为“江东六州”，开拓行动持续到统和十四年（996年）。就这样，高丽以绝宋朝、事契丹为条件结束了第一次高丽契丹战争，还意外收获了江东六州之地，徐熙功不可没，百年后的高丽人称赞他说：“国家至今全有西北千万里地，赖其力也！”